目前，作為竹地板行業(yè)來(lái)說(shuō)具有五大有利條件，即有利的行業(yè)政策、原材資源、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)、市場(chǎng)現(xiàn)狀。專家稱，我國(guó)竹地板的春天即將到來(lái)，竹地板企業(yè)應(yīng)該做好準(zhǔn)備，開(kāi)創(chuàng)竹地板消費(fèi)的品牌時(shí)代。
強(qiáng)勢(shì)品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，能夠創(chuàng)造藍(lán)海市場(chǎng)，也可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場(chǎng)格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。與長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的木地板相比，竹地板處于弱勢(shì)地位，屬于市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì)不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？
首先是目標(biāo)聚焦。不要企圖在很短的時(shí)間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場(chǎng)的老大。要抱著后來(lái)者切割市場(chǎng)的心態(tài)，分化木地板市場(chǎng)，爭(zhēng)取先成為竹地板市場(chǎng)的冠軍，改變市場(chǎng)格局，引領(lǐng)竹地板市場(chǎng)的發(fā)展。
其二是戰(zhàn)略聚焦。目前，我國(guó)大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實(shí)力弱、資源不足，沒(méi)有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項(xiàng)目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個(gè)項(xiàng)目也做不專、做不強(qiáng)。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭(zhēng)當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。一個(gè)品牌就是一個(gè)品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品。現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)實(shí)際上是搶占消費(fèi)者的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)知，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)。一個(gè)品牌，如果覆蓋多個(gè)品類產(chǎn)品，將會(huì)降低消費(fèi)者的認(rèn)知度。
其三是營(yíng)銷聚焦。一個(gè)品牌產(chǎn)品，即使專門開(kāi)發(fā)竹地板，也可能會(huì)衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開(kāi)花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項(xiàng)產(chǎn)品銷售冠軍。 |