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????? 現(xiàn)象二??? 高價開盤增加市場認可度
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????? 有的樓盤在開盤之初，不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場。如去年，珠江新城某樓盤開盤時號稱要以2萬元/平方米的定價進行銷售，而當時周邊樓盤的定價不到1.5萬元/平方米。
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????? 專業(yè)人語
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????? 使用這樣的定價策略可以避開價格戰(zhàn)，利用買家“一分錢一分貨”的心理，向客戶傳遞樓盤高素質、高品質及強大的升值能力，特別是中高檔樓盤，絕大多數(shù)購買者為二次置業(yè)，這種定價方式可以強調樓宇的保值升值作用。此外，高價還可以吸引消費者的注意，提高樓盤知名度。
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????? 使用這種策略的樓盤針對的主要是高收入人士，價格對買家的購買欲影響不大。但只適合實力雄厚的發(fā)展商在銷售高檔樓盤時使用，且在競爭激烈時，容易被其他素質高、樓價相對較低的競爭對手搶走客戶，高價也增加了樓盤銷售的難度，回籠資金速度較慢。
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????? 現(xiàn)象三?? 大差距定價增加控制力
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????? “均價”的高低一向是人們判斷樓盤價格的標準，但近期不少樓盤都采用了拉開高低價格距離的“差價”營銷方式。如近期銷售的天河區(qū)某樓盤，同為洋房產品，價差達3000元/平方米以上，價格跨越幅度大，南向和北向單位相差達數(shù)十萬元。據(jù)發(fā)展商介紹，這樣的定價策略，使得更多消費者都可以挑選到自己中意的單位，也使得客戶層面進一步擴大。
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????? 專業(yè)人語
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????? 這種定價方式可以拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加發(fā)展商對銷售進度的控制能力。房管部門嚴格監(jiān)控發(fā)展商的“捂盤”行為，所有單位一旦拿到預售證就必須銷售，但發(fā)展商完全可以通過刻意提高某些暫時不準備賣出去的單位的定價來達到控制銷售進度的目的。另外，由于部分單位用的是高定價，也很容易形成價格參照體系，讓購買低價單位的人獲得很大的心理滿足。當然，什么才是合理的價差，對發(fā)展商的水平有較高的要求。
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????? 現(xiàn)象四????? 低開高走敦促買家入市
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????? 低開高走是現(xiàn)在不少樓盤都采用的定價策略。發(fā)展商為了吸引顧客，以較低價格開盤，以聚集人氣，形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進度和銷售情況把售價提高，達到最終的銷售目的。
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????? 專業(yè)人語
????? 這種做法的優(yōu)點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個項目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠實力，只有優(yōu)秀物業(yè)才會受到買家追捧。其次，必須控制好升價的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應預留的升價空間過去，容易讓競爭對手奪走顧客。
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